eBay Antique Sales – Mengabaikan Tren Turun Terus di 2016

eBay Antiques – A Dead Marketplace di 2016/17?

Sudah sekitar 2 tahun sejak saya terakhir menulis tentang hal ini dan saya pikir saya akan berbagi beberapa perkembangan sejak saat itu.

Isi

Mari kita beri ini, saya harap, kredibilitas untuk memulai. Siapa saya dan apa pengetahuan sebenarnya yang saya miliki tentang hal ini?

Yah, saya telah menjual barang-barang antik (terutama jam tangan, jam, perak, dan barang-barang militaria) di eBay sejak tahun 2004. Semua dikatakan saat itu, itu sekitar 12-13 tahun, jadi saya tahu apa yang saya bicarakan.

Itulah mengapa ketika saya mengatakan eBay telah benar-benar mati sebagai saluran penjualan sejak sekitar 2013/4, saya berbicara dengan pengetahuan.

Siapa yang ditujukan untuk ini?

Mengapa saya mengganggu? Itu sederhana karena audiens target saya terdiri dari dua kategori pembaca yang luas:

  • pembeli / kolektor, yang bertanya-tanya di mana semua penawaran eBay 'penawaran terbuka' telah pergi dan

  • penjual antik pendatang baru yang memiliki hasrat untuk hal-hal lama dan berpikir mereka dapat menggabungkannya dengan menghasilkan keuntungan.

Dalam artikel ini, pesan saya untuk kedua belah pihak tidak akan menjadi yang hangat dan nyaman tetapi pernyataan fakta yang keras sebagai gantinya. Berhati-hatilah!

Realitas hari ini

Hampir tidak mungkin untuk mendapatkan statistik keras mengenai hal ini tetapi saya telah melihat beberapa sumber yang menyarankan secara global, hanya sekitar 1 dari 6 iklan antik di eBay yang benar-benar menghasilkan penjualan. Sebagian besar dari mereka adalah berbagai murah-dan-ceria yang terdiri dari benda-benda (genre apa pun) dengan harga di bawah 50 ($ / £ / Euro). Untuk sesuatu yang berkualitas lebih tinggi dan oleh karena itu nilainya, angkanya mungkin akan jauh lebih rendah.

Secara umum, jika Anda menawarkan barang untuk dijual dengan harga tetap (atau tingkat penawaran awal minimum) – hampir pasti tidak akan terjual. Jika Anda mengenakan penawaran terbuka mulai rendah dan berharap untuk 'hasil', maka 90% dari waktu Anda akan kecewa dan mengambil kerugian.

Sebuah pembesar-besaran?

Yah, ambil ini sebagai contoh. Baru-baru ini saya bereksperimen dengan penawaran nol terbuka pada bagian Perunggu Perancis abad ke-19 (sebuah guci) dalam gaya art nouveau. Tingginya sekitar 15 cm dan sangat indah. Itu dijual seharga 0,50p – ya, Anda melihatnya dengan benar, 0,50 PENCE!

Dealer Baru – WASPADALAH

Untuk dealer, hal semacam ini adalah malapetaka.

Anda dapat terus mengiklankan semua yang Anda suka dan membantu membuat eBay lebih kaya tetapi berbicara secara luas, kecuali Anda menurunkan harga Anda ke tingkat kerugian, Anda tidak akan menjual apa pun. Jika Anda beriklan dengan harga awal yang tetap atau harga awal yang realistis, iklan Anda akan diabaikan.

Sekarang saya tahu bahwa selalu ada pengecualian yang aneh. Kadang-kadang sepotong akan berjalan dengan baik – tetapi mereka adalah kelangkaan. Saya berbicara dengan ratusan dealer di banyak negara dan pesannya sama "eBay adalah bencana untuk penjualan barang berkualitas".

Jadi, ingatlah ketika berikutnya menonton salah satu program TV barang antik di mana orang menghasilkan banyak uang – itu sangat mungkin dipentaskan dan beberapa penilaian dari benda-benda 'ditemukan' ketika berburu benar-benar menggelikan. Sebagian besar dari apa yang Anda beli untuk dijual, Anda akan terjebak atau akhirnya menjual untuk kerugian.

*** TOP TIP PERINGATAN UNTUK DEALER BARU ***. Salah satu hal yang paling umum yang saya lihat sekarang adalah dealer pemula berkeliling pasar dan penjualan izin lahan dengan smartphone yang sangat ditakuti di tangan mereka. Waktu dan waktu ke waktu, saya mendengar mereka melihat sebuah objek kemudian dengan panik mencari di eBay dan memproklamasikan dengan penuh semangat kepada orang dengan mereka "lihat, orang-orang meminta jumlah XYZ untuk ini di eBay – jadi harga ini di sini pasti murah". Baru kemarin saja aku melihat itu terjadi tidak kurang dari empat kali pada penjualan real estat.

SALAH! Ada perbedaan VAST antara harga yang Anda lihat orang yang meminta barang di eBay dan nilai riil yang sama untuk seorang profesional. Beberapa orang di eBay meminta jumlah yang hampir 100% lebih tinggi daripada nilai RETAIL realistis dari item tersebut. Mereka tidak memiliki peluang untuk menjual barang-barang mereka di mana saja dari jarak dekat dengan apa yang mereka minta.

Ingatlah sebagai seorang profesional yang Anda butuhkan untuk mendasarkan ide Anda tentang seberapa banyak Anda ingin membeli suatu objek dengan ide penjualan ulang itu, berdasarkan apa yang telah Anda lihat orang lain DIJUAL UNTUK untuk di lingkungan ritel seperti eBay dan kemudian membayar mungkin 75% lebih kecil dari itu untuk memberi Anda ruang untuk pajak, biaya dan margin keuntungan, dll.

Pembeli dan Pecinta Barang Antik

Sekarang ada atau seharusnya menjadi pelajaran yang sangat berharga di sini untuk Anda juga.

Untuk setiap dealer yang saya berbicara dengan orang yang mengeluh tentang eBay, saya berbicara dengan mungkin 3 kolektor / pembeli yang mengeluh bahwa Anda tidak dapat menemukan barang-barang antik yang bagus lagi di forum atau lebih tepatnya, tidak dengan harga yang masuk akal.

Sekarang ini adalah teka-teki – apa yang Anda maksud dengan "harga yang masuk akal"? Saat ini, terlalu banyak pembeli menafsirkannya berarti "hampir tidak ada". Jadi, mereka tidak menawar, membeli atau membuat penawaran, tetapi menunggu dengan harapan bahwa penjual akan terdorong putus asa untuk mengiklankan barang dagangan mereka dengan penawaran nol awal terbuka, pada saat mana mereka akan mendapatkan apa yang mereka inginkan untuk hampir tidak ada.

Cukup adil dalam arti tetapi sadar – sikap ini telah membantu hampir membunuh eBay sebagai saluran perdagangan barang antik yang layak. Jika Anda pikir harganya tidak terlalu buruk, maka beli saja! Jangan hanya menjadi lumpuh karena ketidaktegasan dan akhirnya tidak melakukan apa-apa dengan harapan Anda akan segera melihatnya lagi dengan harga yang lebih rendah.

Jika Anda mempertahankan perilaku Anda saat ini, penjualan barang antik secara daring dalam konteks penawaran terbuka akan menjadi sesuatu dari masa lalu. Anda akan kembali ke toko barang antik High Street yang mahal dengan harga tiket besar atau online yang sama. Ini adalah pembeli yang membunuh eBay sekarang, jadi jika Anda salah, jangan mengeluh karena kehancurannya!

Pasukan Pasar Umum

Satu faktor penyumbang terakhir yang harus dipertimbangkan.

Tidak dapat dipungkiri bahwa orang-orang tidak membeli barang antik, dari genre apa pun, cara mereka sebelum tahun 2008 dan bahkan hingga 2013. Tiba-tiba panas telah keluar dari pasar. Ada aneh 'hot spot' seperti Seni Cina yang mungkin menyala selama beberapa bulan sebelum mereda tetapi secara keseluruhan, orang hanya tidak tertarik untuk membeli.

Yaitu, tentu saja, memukul eBay dengan keras.

Ini tidak unik. Fashions datang dan pergi dan ketika semua orang tiba-tiba ingin (mis.) Flatpack 'gaya skandinavia' furniture berkualitas buruk, meskipun garis desain yang bersih, maka dealer antik yang mengkhususkan diri dalam mengatakan furnitur kayu solid dari masa lalu akan mengambil hit besar.

Hal-hal ini berjalan dalam siklus dan telah terlihat sebelumnya. Siklus "barang antik yang membosankan" ini mungkin berlangsung lebih lama daripada yang pernah saya lihat di masa lalu, tetapi itu akan berayun kembali.

Ketika itu terjadi, mungkin membantu hal-hal di eBay mengambil – dengan asumsi ada pasar barang antik eBay yang layak tersisa untuk mengambil!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *